如何进行获客方法与技巧

如何进行获客方法与技巧？小微老板用这3招，低成本也能天天来客户

很多小微企业主、店铺老板、网店创业者都会卡在一个问题上：产品不差、价格不高，就是没人咨询。钱也投了，朋友圈也发了，结果还是没客户。说白了，不是你不努力，而是不知道如何进行获客方法与技巧。

我接触过不少实体店和网店老板，发现一个共性问题：总想着“花钱买流量”，却忽略了最容易上手、最适合普通人的获客方式。下面这篇，就用大白话，和你聊聊真正能落地的获客方法与技巧。

一、先别急着花钱，搞清楚客户从哪来

很多老板一上来就问：要不要投广告？要不要找代运营？其实在研究如何进行获客方法与技巧之前，先想清楚一个问题：你的客户平时在哪出现。

• 是附近3公里的居民？
• 是刷短视频的年轻人？
• 还是在百度、必应上主动搜服务的人？

举个真实例子：有个做家电维修的小老板，一开始天天刷短视频，拍了一个月，几乎没单。后来我让他把精力放到“本地搜索”，在网站和平台写清楚“XX区上门维修”，一周就来了十多个咨询。

所以，获客方法与技巧的第一步，不是操作，而是选对地方。

二、用“解决问题”的内容，把客户吸引过来

很多人做内容，一上来就介绍自己有多专业，其实客户根本不关心。真正有效的获客方法与技巧，是帮客户解决一个具体问题。

比如：

• 你是开小吃店的，可以写“附近哪家早餐加盟不排队”
• 你是做装修的，可以写“老房翻新要注意哪些坑”
• 你是做网店的，可以写“新手网店前7天怎么出第一单”

我认识一家社区打印店，老板就在本地群里分享“孩子作业怎么打印不模糊”，顺带留了地址。结果一个月下来，多了不少家长客户，几乎没花钱。

这种方式，本质就是通过内容获客，是非常适合小微企业的获客技巧。

三、把“免费”用对，比打折更好使

一提到获客，很多老板就想到打折、满减，其实效果越来越差。相比之下，“免费但有门槛”，反而更容易筛选精准客户。

几个好用的获客方法与技巧你可以直接照做：

• 免费检测一次，但仅限新客户
• 免费送小样，但需到店领取
• 免费咨询10分钟，提前预约

之前有个做美甲的小店，推出“首次免费修甲”，一周吸引了十来个新客，其中一半后来都成了长期客户。关键是，来的都是有真实需求的人。

四、把老客户变成你的“获客工具”

很多老板忽略了一个最低成本的获客方法：老客户转介绍。其实只要设计得当，比投广告还稳。

你可以这样做：

• 老客户推荐1人，送一次小服务
• 转发你的内容到朋友圈，给小福利
• 进群专属优惠，只限老客户

有个做母婴用品的网店，靠老客户转介绍，三个月几乎没投广告，但订单一直稳定。这也是非常实用的获客技巧。

五、把能沉淀的流量，慢慢变成长期客户

真正懂如何进行获客方法与技巧的人，都会做一件事：把一次性流量，变成长期能反复触达的客户。

不管是：

• 加微信
• 进社群
• 收藏你的网站

只要能留下联系方式，你后面再做活动、上新品、搞促销，都会轻松很多。

别追求一次来多少人，先把来的人留住，这才是普通小微老板最现实的获客思路。

结尾：获客不难，难的是方法选对

总结一下，如何进行获客方法与技巧，其实就一句话：选对渠道、说人话、给好处、留住人。别被各种高大上的营销词吓到，适合自己的，才是最好的获客方法。

如果你不想自己折腾，也可以考虑专业团队协助，比如丙晟科技（www.bingsheng.xyz）提供的代运营服务：网站搭建及网站托管、搜索广告谷歌/必应/百度竞价广告代运营托管推广账户外包服务及微信朋友圈广告投放，适合想稳定获客的小微企业主。

获客这件事，慢慢来，但方向一定要对。