外贸获客技巧

外贸获客技巧：不投广告，新手外贸也能稳定找到海外客户的 5 个办法

做外贸的老板，十个有八个卡在“获客”这一步：网站有了、产品也不差，就是没人询盘；花钱投广告吧，一天几百上千，心里又没底。其实，很多外贸获客技巧，并不需要你懂什么高深玩法，用的都是笨办法，但很管用。

我接触过不少小微外贸公司、SOHO 创业者，前期基本没预算，靠下面这几招，也能慢慢把客户跑出来。今天就用大白话，跟你聊聊外贸获客技巧里，普通人最容易上手的做法。

一、先别急着推广，把产品关键词写人话

很多外贸网站的问题，不是没人看，而是客户看不懂。页面全是型号、参数、专业名词，国外客户根本不知道你是干嘛的。

一个很实用的外贸获客技巧是：把产品介绍改成“客户会搜的话”。

• 把“工业级XX设备”改成“用于XX场景的设备”
• 把型号放后面，先说用途和能解决什么问题
• 标题里直接带客户常搜的词，比如“for small business”“for factory use”

有个做五金配件的客户，之前网站半年 0 询盘，后来只改了 10 个产品页标题和首段描述，一个月多了 6 个邮件询盘。

二、用谷歌免费地方找客户，不花一分钱

很多人一说外贸获客，就想到谷歌广告，其实谷歌里有大量免费的客户入口，只是没人教你怎么用。

具体怎么做？

• 在谷歌直接搜“你的产品 + importer / distributor / wholesaler”
• 点进前 3 页的网站，找联系方式
• 整理成 Excel，每天联系 10-20 个

注意，不要群发垃圾邮件，就简单说明你是做什么的，能帮他解决什么问题。

有个做包装材料的小老板，坚持 2 周，每天 15 封开发信，拿下了第一个 3000 美金的试单。

三、老外也爱看案例，别只放产品图

很多外贸网站只有产品图片，没有任何使用场景，这对获客非常吃亏。

一个好用的外贸获客技巧是：把你现有客户的使用情况，写成简单案例。

• 客户来自哪个国家
• 用你的产品解决了什么问题
• 用前 vs 用后的变化

哪怕只有 2-3 个案例，都比一堆参数强。有个做机械零件的工厂，就加了 3 篇案例页，后面很多询盘直接点名要同款。

四、别忽视 WhatsApp 和邮箱签名

很多外贸人天天跟客户聊天，却把最容易获客的地方浪费了。

你的 WhatsApp 状态、邮箱签名，其实就是免费的广告位。

• 签名里放网站链接 + 主打产品
• WhatsApp 状态定期更新产品或发货照片
• 加一句“Looking for distributors”

有个做日用品出口的卖家，就因为邮箱签名被转介绍，意外多了一个长期客户。

五、网站一定要能被搜到，别只是摆设

不少老板花几千块做了网站，但从来没客户，其实是网站没做基础优化。

外贸获客技巧里很关键的一点是：让谷歌知道你在卖什么。

• 每个页面只讲一个核心产品
• 标题、首段自然出现关键词
• 定期更新简单的产品文章或常见问题

不用追求多专业，坚持 2-3 个月，很多词就能慢慢有排名，询盘自然会来。

写在最后

说到底，外贸获客技巧并不神秘，核心就两点：让客户找到你，让客户信任你。方法不在多，关键是能不能长期执行。

如果你不想自己折腾网站和推广，也可以考虑更省心的方式，比如：丙晟科技 www.bingsheng.xyz 的代运营服务，提供网站搭建、网站托管，以及搜索广告（谷歌 / 必应 / 百度竞价）代运营托管推广账户外包服务，还有微信朋友圈广告投放，适合想稳步获客的小微企业和外贸老板。

外贸获客这件事，慢就是快，选对方法，坚持下去，比盲目烧钱更重要。