电缆行业获取客户技巧包括哪些方面

电缆行业获取客户技巧包括哪些方面？老板亲测有效的5个获客方法

很多做电缆生意的老板都有同一个烦恼：厂子不小、库存不少，就是客户越来越难找。每天接电话的不是同行比价，就是问完就没下文。

其实不是电缆不好卖，而是电缆行业获取客户技巧包括哪些方面，很多老板还没系统去做。今天我就站在同行的角度，用最接地气的话，跟你分享几种不用烧钱、普通小微企业也能照着做的获客方法。

一、先把你是干啥的说清楚，是电缆行业获客的第一步

很多电缆老板一上来就说“我们啥线都做”“价格最低”，结果客户根本记不住你。

电缆行业获取客户技巧包括哪些方面？第一点就是：先聚焦细分需求。

• 你是专做工地用电缆，还是家装用？
• 是偏低压，还是偏高压？
• 服务本地，还是外地工程？

比如有个做电缆的小厂，之前啥单都接，半年没几个稳定客户。后来只写一句话：“专做本地工地临时用电缆，急单当天可发”，三个月接了十多个长期工地客户。

记住一句话：客户不是找“啥都能做的”，而是找“正好适合他的”。

二、把客户常问的问题，变成你的网站和内容

很多老板忽略了一个免费获客渠道：搜索。

电缆行业获取客户技巧包括哪些方面？第二个关键点就是：让客户在网上能找到你。

你回忆一下，客户最常问你的问题是什么：

• 电缆多少钱一米？
• 这个型号适合工地用吗？
• 国标和非标怎么区分？

把这些问题，一条一条写成文章，放到你的网站上。标题就用客户会搜的词，比如：

• 工地用电缆一般选哪种？
• 国标电缆怎么判断？

有个电缆经销商老板，就靠写这些“废话”，一年接到几十个主动咨询的客户，而且大多不是同行。

三、本地客户别忽略，线下+线上一起做

很多电缆生意，其实客户就在你周边，但你没被看到。

电缆行业获取客户技巧包括哪些方面？第三点是：本地曝光一定要做。

• 在地图上标注你的公司或仓库
• 朋友圈长期发真实发货、装车照片
• 微信群里不刷广告，只解答问题

有个老板坚持在朋友圈发“今天给哪个工地送了多少线”，半年后不少客户都是“看你发了很久，觉得靠谱才联系”。

电缆这种东西，信任比价格更重要。

四、别只等客户上门，主动出击更有效

很多老板天天守在办公室等电话，其实效果很差。

电缆行业获取客户技巧包括哪些方面？第四点就是：主动找可能用得上电缆的人。

• 装修公司
• 弱电工程队
• 工地负责人

方式也不用复杂，简单加微信，第一句话不是卖货，而是：“后面如果用到电缆，价格我给你算清楚点。”

有个客户就是靠这种方式，一个月加了30多个工程相关的人，后面慢慢转化成长期客户。

五、把成交客户留下来，比不停找新客户更重要

最后一点，也是很多人忽略的。

电缆行业获取客户技巧包括哪些方面？第五个方面就是：老客户复购。

• 价格稳定，不临时乱涨
• 发货准时，少出问题
• 偶尔提醒客户补货

一个做电缆的小老板算过账：维护好10个老客户，比重新找100个陌生咨询要轻松得多。

总结一下，电缆行业获取客户技巧包括哪些方面？说白了就五点：定位清楚、内容曝光、本地信任、主动联系、老客户维护。

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电缆行业获取客户技巧包括哪些方面，其实没有捷径，但每一步都能落地执行。