谷歌广告投放后台分析同行推广情况

俗话说：知己知彼，百战不殆。在 Google Ads 投放中，想要持续优化效果，必须了解竞争对手的推广策略。

本文将为大家介绍三种完全免费的方法/官方工具，帮助我们快速了解同行的广告创意、投放地域和关键词竞争等情况，从而为广告优化提供精准参考。

一、竞价分析

竞价分析是 Google Ads 账户自带的功能，可直观对比我们与主要竞争对手在关键字、广告组或广告系列层级的竞争情况。

使用方法：

1. 登录 Google Ads 账户，进入对应广告系列、广告组或关键词。 
2. 点击“竞价分析。 
   
   
3. 查看同行的展示份额、排名靠前比例和交集比例。 
   
   

作用：确定主要竞争对手，通过展示份额、排名和广告位置等数据，帮助我们了解自己的优势和劣势以及同行中各自的表现情况，并据此采取针对性的优化措施。

比如：当我们发现排名靠后时，可有针对性地提高出价或提升广告质量得分;当市场份额不足时，则需着眼于扩大广告覆盖面。

不足：报告通常只显示在相关竞价中占据一定份额的竞争对手，微小或低预算广告主可能会被漏掉，并非全量覆盖。

二、Google 广告信息公开中心

这是Google官方推出的广告透明平台，覆盖搜索广告、展示广告、YouTube、Gmail 等多种渠道。

使用方法：

1. 访问 Google 信息公开中心: https://adstransparency.google.com/。 
2. 选择时间、地域、平台以及主题，然后输入并选择对应的客户的公司名称或者网站域名，如下图所示： 
   
   

    

3. 然后就会看到他们投放的广告，点击“See all ads”便可以看到更多的广告信息。 
   
   

    

4. 选择点击具体的广告后，我们还可以查看更为详细的创意、文案、广告状态等信息。 

作用：可以直接了解竞争对手的广告内容、创意风格以及投放地域和平台分布情况，这些都可以作为我们创建/优化广告时的参考依据。

不足：该工具显示的广告通常是一些比较基础的信息，缺少相关的数据/分析，且显示的是近期活跃广告，历史数据有限。

三、广告预览与诊断工具

该工具可模拟不同搜索环境(地区、设备、语言等)，查看广告实际展示情况，且不会消耗点击预算。

使用方法：

1. 登录 Google Ads 账户，打开左侧栏“工具”-“问题排查”-“广告预览及诊断”。 
   
   

    

2. 输入并选择目标关键词、地区、语言、设备类型等。 
3. 在查询结果中查看自己广告的展示状态和同行广告的情况。 

作用：更直观地观察广告展示和排名情况，另外也可以查看竞争对手的广告文案，或许可以从中获得创灵感/参考。

不足：工具展示的是模拟搜索结果，可能因搜索历史、个性化推荐或地域限制而与真实用户体验略有差异。

四、三种工具的组合使用策略

• 明确竞争对手，制定关键字优化策略：通过竞价分析，量化竞争压力，找出要分析的竞争对手，同时根据展示份额和排名占比判断并制定关键词竞争强度和优化策略。 
• 搜集同行广告创意和推广地区：通过信息公开中心，了解竞争对手的广告创意及推广地域分布，熟悉在做哪些广告、面向哪些地区，做到心里有数，并和自己的广告做参考比较。 
• 实地验证和优化创意：通过广告预览工具模拟不同搜索环境，确认广告的实际展示效果和文案表现，并跟同行对比，进一步优化改进。 

五、Google Ads 同行分析操作清单

为避免零散操作，可以按照以下节奏执行：

✅ 每日任务

• 广告预览工具：模拟不同城市/设备搜索，记录竞争对手广告文案、落地页、展示位置。 

• 广告信息公开中心：快速浏览主要竞争对手活跃广告，截图保存。 

✅ 每周任务

• 竞价分析：记录展示份额、排名比例、交集比例，跟踪竞争变化。 
• 广告创意分析：整理收集到的广告文案(文字/视频/图片)，与自己广告对比。 

✅ 每月任务

• 竞争格局复盘：整合三种工具的数据，分析竞争对手投放趋势(频率、推广周期、地区分布等)。 
• 策略优化：根据监控结果，调整关键词出价、创意和推广地域分布。 
• 资料归档：建立内部广告案例库，作为未来优化的参考。 

六、注意事项

• 定期更新信息： 竞争对手的策略会随市场变化而调整。 
• 结合创意与数据： 综合分析广告文案和竞价份额，判断投放力度。 
• 记录和对比： 使用截图和表格是简单有效的记录方法。 

总结：

通过这三款 Google 官方工具的配合使用，不仅能更清楚地了解同行在做什么，还能让自己的广告优化有据可依，思路也更加清晰。